UC广告营销 | 一站式公私域联投破圈拉新

在数字营销快速发展的背景下，品牌与消费者之间的互动方式正在发生深刻变化。用户行为不断向纵深拓展，兴趣爱好更加多元，个性化UC广告营销越来越成为趋势。达人作为数字营销中的关键角色，凭借其影响力和号召力，能够为品牌带来更具针对性的传播内容和更高的转化率。

2023年上线了私域ADX业务，利用智能技术助力全媒体高性价比、高潜力达人的挖掘匹配，为客户提供一站式、跨媒体私域流量智能投放服务。近期营销科学院首席研究员及社媒增长产品负责人范晋材作客对话私域ADX达人投放负责人周圆，两位结合当下行业需求，从实际案例出发，探讨达人行业UC广告营销趋势、一站式达人的UC广告投放解决方案等。

今天我们为大家带来采访现场实录，希望给大家带来启发。

一、达人增量渠道破圈拉新趋势是什么

1.从上游趋势来看

达人是UC广告主增量渠道破圈拉新的重点，预算一直在往UC广告营销倾斜，但广告主也面临着找达人难、找对达人更难的问题，他们越来越希望通过达人来做更高效的内容获客。对于有众多用户产品的平台和商业化业务来说，达人业务是内容生态必不可少的一部分，是整个业务的重要布局。

2.从下游趋势看

达人需要通过商业和内容平衡实现持续获量和持续变现。自媒体多样化繁荣发展，KOL依然会站回最前端，但是中腰部达人和KOC的话语权也在不断地崛起，人人皆媒体。

对达人/机构来说，大部分达人无法承诺效果，很难满足客户整合交付的需求，商业和内容的平衡难。同时，达人需要建立持续的流量，持续的流量获取也意味着要有持续的变现，这是商业和内容的平衡，非常重要。

3.从中游趋势看

代理商通过组合生态模式实现整合交付的角色在持续加强。代理商撮合上下游去完成客户的交付，需要业务既有更高的利润，又有更高的品效。代理商未来的角色，在趋势上是要有一个组合生态模式，既有上游UC广告主的角色又有下游达人的角色。

代理商组合生态模式就像一个达人内容的赛马环境，赛出优质素材，然后快速分发，提升UC广告投放和转换效率。这种模式的落地一是做公私域联投，代理商汇集达人采买加流量助推，做UC信息流广告投放，通过达人内容来获客，解决UC广告主找达人难题。二是做整合交付，代理商以效果为导向制定UC广告投放策略，解决达人无法去给客户承诺效果的难题。

二、私域ADX一站式达人的UC广告投放解决方案有什么核心优势？

私域流量投放需要评估和选择合适的达人，制定合理的UC广告投放计划，才能平衡效果和成本，提高UC广告投放效率。私域ADX覆盖全网所有媒体端口160万+达人,全网达人数据实时更新。

相比其他第三方平台，私域ADX不仅可以囊括媒体达人一站式查找和一站式筛选，同时也免费提供包括达人筛选推荐、撮合建联、内容管理、效果优化等全套的达人匹配投放服务，也配合公域投放，帮助UC广告主实现效果管理及资产沉淀。

私域ADX核心优势可以总结为12个字：门槛低、达人新、策略准、服务全。

1.起投门槛低

门槛低并不是单纯的价格低，而是性价比高，客户通过小规模的UC广告投放，可以收获高投放回报。拿某运动网服类客户举例，他做全网信息流跑量成本会增加，想通过达人UC广告投放来进行拉新效果的测试。

通过科学的达人规划，撬动了首次合作。为了保证UC广告投放效果，私域ADX提供三轮前置性的提案和四轮达人推荐，并做所有达人内容和话术的梳理，规划怎么去整合UC广告投放策略及针对性的投放方案。

同时会结合以往案例给客户做UC广告营销归因的总结。对于希望通过小额的UC广告投放来测试拉新效果的客户来说，起投低，风险小。

2.精细化筛选，达人新，策略准

UC广告主找达人难，找对达人更难的原因主要有两点：一是信息严重不对称，二是很多代理推荐机制不是完全客观。私域ADX除了达人互选平台之外还会额外建联优质MCN和野生达人，构建自己的达人小金库。机器和人工模式组合最大化降低信息不对称，选择流程也更加透明和客观，帮助客户快速找到新兴的中腰部KOL或KOC。

行业的爆文标准是发布三天后自然播放量所在行业的前30%，私域ADX通过人群策略去匹配达人筛选策略，在过往的案例中，有可能把爆文数量跑到75%，即合作10条视频，有7.5条视频都是在行业前30%。客户进行UC广告投放相当于用很低的价格可以产出一个爆文。

3.效果导向服务全

UC广告平台在达人业务上，既是媒体的身份，又是代理的身份，双重的身份可以去做品牌加效果的交付服务。基于私域ADX的业务，UC广告平台提供一站式达人投放策略支持，推选达人精细化，UC广告投放方案定制化，投放数据监测可视化。

在实现私域曝光触达的同时，利用素材集市实现一站式素材授权、UC广告投放、跟踪，推动投放的智能决策与快速转化。达人作为品牌与消费者之间的重要桥梁，通过自身的影响力和粉丝基础，为品牌带来更直接、更深入的品牌表达和用户触达。

私域ADX充分利用UC广告平台数字营销的优势，将品牌与达人紧密结合，通过智能技术，深入挖掘全媒体的高性价比、高潜力达人，为客户提供一站式的UC广告投放服务，不仅简化了UC广告投放流程，而且大大提高了投放的效率和效果。

不仅丰富了客户的UC广告营销手段，还帮助品牌提升触达力和用户黏性，为品牌的长远增长提供支持。